Cold Calling - Telefonisch prospecteren anders bekeken
Cold Calling - Telefonisch prospecteren anders bekeken
In detail
Tijdens deze 2 halve dagen gaan we concreet aan de slag. Geen complexe theorieën maar een aangename sessie met praktische handvaten die je onmiddellijk kunt toepassen in de praktijk.
We bespreken o.a. de meest voorkomende bezwaren en hoe hiermee om te gaan. En uiteraard gaan we oefenen, niet alleen onder elkaar, we gaan ook effectief bellen. Neem dus zeker je prospectielijsten mee. En natuurlijk zijn wij er om je te coachen in dit proces. Je staat er dus niet alleen voor.
Voor de beginnende en gevorderde medewerkers in het sales departement die regelmatig telefonisch moeten prospecteren
Programma
Bekijk het volledige programma
Deze opleiding op maat van je bedrijf? Vragen over deze opleiding?Les 1:
We leggen hier de fundamenten van de telefonische prospectie met volgende onderwerpen:
- Welke competenties zijn nodig om goede telefonische prospectie te doen?
- Welke fasen zitten er in een goed gesprek?
- Hoe herken je de verkoopsignalen?
- Hoe omgaan met bezwaren?
In deze les gaan we niet alleen in op de theorie, maar gaan we ook al een aantal praktische oefeningen doen. Na deze les is gaan de deelnemers aan de slag bij hun werkgever. Ze proberen de aangeleerde technieken uit.
Les2:
Deze 2de les wordt 1 maand na Les 1 gegeven. Samen worden de ervaringen gedeeld. Wat liep goed, wat kon beter? De trainer speelt hier op in met Tips & Tricks en algemene bijsturing.
Heb je nog een vraag?
Nog iets niet duidelijk? Stel je vraag dan hieronder aan onze medewerkers en we helpen je graag verder.