Je krijgt vandaag vaak niet meer tijd om belangstelling te wekken voor wat je te vertellen heeft. Je kan dus maar beter goed voorbereid zijn op snelle opportuniteiten om mensen in slechts enkele tientallen seconden een raak verhaal te doen. Elk woord moet gewogen zijn, elke zin en elke uitspraak treffend en interessant voor je gesprekspartner, gemakkelijk te volgen en niet te drammerig.

Een Elevator Pitch is een structuur en een techniek om dit soort snelpresentaties te ontwikkelen. Een goede Elevator Pitch is alvast niét het resultaat van toeval of de ingeving van het moment. Een Elevator Pitch is doordacht aangepast aan de omstandigheden, aan jouw gesprekspartner en natuurlijk aan je doelstellingen.

Je wilt misschien een Elevator Pitch bedenken voor je organisatie (nuttig voor bv. netwerkactiviteiten), voor een dienst of product (bv. bruikbaar bij klanten of bezoekers), of gewoon persoonlijk (bv. om jezelf treffend voor te stellen).

Een Elevator Pitch moet je vooraf even herkauwen zodat hij goed en schijnbaar spontaan in de mond ligt, zegbaar wordt. Pitchen is leuk en comfortabel wanneer je over enkele vlotte Elevator Pitches beschikt. Bovendien voorkomt pitchen dat je eindeloos door gaat over jezelf en wat jou bezig houdt: met een Elevator Pitch geef je niet enkel je (korte) boodschap, maar je vraag betrekt ook meteen de ander. Iemand beslist al in de eerste minuut of hij je aardig vindt. Hoe meer je over hem spreekt en over hem vraagt, des te aardiger hij je zal vinden.