Hoe verkoop ik mezelf als coach

Hoe voer je een goed verkoopgesprek zonder je ethiek en menselijke waarden als coach te verliezen? Welke vooroordelen heb je over verkopen? Wat zijn je belemmerende overtuigingen bij verkopen, die maken dat je cliënten zelden of nooit toehappen? Deze en nog veel meer gerelateerde vragen zal je beantwoord zien gedurende het volgen van deze opleiding.

Hasselt

06/05/2019

Inschrijvingsprijs
Duurtijd
  • 4 sessies op 4 weken
Locatie
  • Hasselt
Kenmerken opleiding
  • Kortlopende opleidingen
  • Bijscholing
Bespaar op je opleiding
  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques

Hoe reageer je op de klassieke bezwaren zoals:’ het is te duur’, ‘ik ga er nog even over nadenken want het is nu nog te druk’, ‘ik heb nu al wat informatie, ik ga het eerst nog eens zelf proberen’... Heb je al een eigen coachingpraktijk en loopt het niet echt vlot? Ben je van plan te starten als coach, maar zie je het niet echt zitten om ‘ jezelf te verkopen’?

===> Dan is deze lessenreeks echt iets voor jou.

Verder helpen we je op weg met tal van praktische items: prijsbepaling, jezelf zichtbaar maken in de huidige ‘wildgroei’ aan coaches, kiezen tussen een 1 op 1 aanpak of werken met groepen...

Doelgroep

Iedere coach die het moeilijk vindt zichzelf of zijn/haar zaak te verkopen.

Les1: Vooroordelen over verkopen/belemmerende overtuigingen bij verkopen. 
• Wat zijn overtuigingen? 
• Hoe herken je een overtuiging? 
• Wat zegt dat over jezelf als persoon? 
• Wat kan je er aan doen? 
• Onderzoek en bespreking persoonlijke belemmeringen. 

Les2: Script verkoopsgesprekken/hoe klanten overtuigen zonder je ethiek en waarden als coach te verliezen. 
Deel1: 
• Wat zijn jouw emotionele verkoopstriggers? 
• Onderzoeken van persoonlijke oude pijn-thema’s. 
• Omgaan met persoonlijke gevoelens als angst, schuldgevoel, valse hoop, kwaadheid, jaloezie, neerkijken op 
Deel2: Hoe voer je een goed verkoopsgesprek als coach? 
• Kader schetsen. 
• Probleemstelling 
• Gevolg-vragen 
• Toekomst-vragen 
• Gevolgvragen over de gewenste toekomst 
• Brug naar de oplossing en jouw aanbod 
• .... 

Les3: Hoe reageren op de bezwaren van je klanten? 
• Wat zijn de meest voorkomende bezwaren van jouw cliënten? 
• Misverstanden en onduidelijkheden 
• Relevante bezwaren 
• Interne saboteurs 
• Concrete voorbeelden van bezwaren bij de potentiële coachee 
• Onderzoeken van de twijfel of angst bij de cliënt. 

Les4: 
Prijsbepaling? Waar situeer je jezelf in de huidige ‘coach-wildernis’? Hoe maak je een keuze? 1op1 sessies/trajecten/groepen/individuele sessies. Bepaling van je doelgroep/niche als coach. Hoe pak je dat aan? Hoe bereik ik mijn potentiële cliënten? 50 ways to... Tips: website en visite kaartjes, gebruik sociale media.

Hasselt

06/05/2019

Inschrijvingsgeld voor deze opleiding*

* De vermelde prijs is de prijs voor het eerste cursusjaar.

Excl.€177.69
Incl.€215.00

Bespaar op je opleiding

  • kmo-portefeuille

    De kmo-portefeuille is een subsidie van de Vlaamse Overheid waardoor je tot 40% van je inschrijvingsgeld kan recupereren. Kijk hier hoe dit in zijn werk gaat.

  • opleidingscheques

    Bespaar elk jaar tot 125 euro bij SYNTRA Limburg. Meer informatie over opleidingscheques vind je hier.

KMO-portefeuille

Erkende dienstverlener
  • MO* 124.383
  • KO** 106.614

Netto verschuldigd bedrag voor:

* middelgrote ondernemingen
** kleine ondernemingen

  • Hasselt

Basisvaardigheden Change Management

€330.00 €272.73
  • Hasselt

Voltijdse dagopleiding International Business Manager

€1050.00 €867.77