Inkoopbeleid: sterktes en zwaktes in prijsnegotiatie

Dit praktisch seminarie geeft de in- en verkoper een breed inzicht in de inkoopproblematiek.  Inkooporganisatie en -administratie, de commerciële aanpak, de inkooptactiek en -strategie, verbale en non-verbale negotiatietechnieken worden in praktische cases deskundig belicht.  

Hasselt

10/11/2020

m
d d
w
d
v
z
z
Inschrijvingsprijs
Duurtijd
  • 6 sessies
Locatie
  • Hasselt
Kenmerken opleiding
  • Kortlopende opleidingen
  • Bijscholing
Bespaar op je opleiding
  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques

Claimbehandeling, "just before time" en juridische grondslagen tot en met een checklist voor offertebesprekingen komen uitvoerig aan bod.

Je kan helaas voor deze opleiding geen opleidingscheques aanvragen

Doelgroep

Inkopers, verkopers, magazijnverantwoordelijken, projectverantwoordelijken, aspirant inkopers en alle medewerkers in het bedrijf en de overheid die met inkoopgebeuren te maken hebben of geacht worden het efficiënter te laten verlopen.

  • Voorbereiding van een goed inkoopgesprek
  • Verbale en non-verbale communicatietechnieken
  • Hoe verloopt een eerste kennismakingsgesprek?
  • Strategische uur en plaats van het gesprek
  • Tijdsruimte tot een eerste kennismakingsgesprek met een nieuwe leverancier
  • Welke zijn de verkooptechnieken van een verkoper of leverancier? (AIDA)
  • Hoe te reageren op dominante, extroverte en emotionele gedragspatronen?
  • Wat zijn de dode tijden en halo-effecten in een kennismakingsgesprek?
  • Evaluatie van het eerste inkoopgesprek
  • Welke verkopers weerhouden tot een tweede onderhoud:  "formele negotiatiegesprekken"
  • Introductie van de "checklist voor offerte bespreking"
  • Chronologische volgorde van de te stellen vragen
  • Hoe reageren op niet deontologische handelsvoorstellen?
  • Hoe leveranciers afwegen in het finale gesprek tot de definitieve keuze ervan?
  • Evaluatie van het tweede gesprek alvorens over te gaan tot de eigenlijke bestelorder?

Docent:  Prof. M. E. HOTOME is docent in logistics aan EHSAL, inkoop-expert UNIDO en inkoop-expert ACP-EEC LOME CONVENTION, adviseur voor inkoop en beheer en docent aan verschillende centra voor bedrijfsmanagement.

Hasselt

m
d d
w
d
v
z
z

10/11/2020

Hasselt

Start: 10/11/2020

m
d d
w
d
v
z
z
Start Einde Lokaal
di 10/11/2020 09:00 12:00
di 10/11/2020 13:00 16:00
di 17/11/2020 09:00 12:00
di 17/11/2020 13:00 16:00
di 24/11/2020 09:00 12:00
di 24/11/2020 13:00 16:00
OPGELET! Dit is het overzicht van de geplande lessen. Houd er echter rekening mee dat, door onvoorziene omstandigheden, een afwijking van de planning steeds mogelijk is. Wij zullen er steeds naar streven om in een onderling overleg naar een geschikt inhaal-/lesmoment te zoeken.
Marc Hotome

Inschrijvingsgeld voor deze opleiding*

* De vermelde prijs is de prijs voor het eerste cursusjaar.

Excl.€537.19
Incl.€650.00

Bespaar op je opleiding

  • kmo-portefeuille

    De kmo-portefeuille is een subsidie van de Vlaamse Overheid waardoor je tot 30% van je inschrijvingsgeld kan recupereren. Kijk hier hoe dit in zijn werk gaat.

  • opleidingscheques

    Bespaar elk jaar tot 125 euro bij SYNTRA Limburg. Meer informatie over opleidingscheques vind je hier.

  • Vlaams opleidingsverlof mogelijk

    Dit is de hervormde versie van betaald educatief verlof. Meer informatie over Vlaams opleidingsverlof vind je hier.

KMO-portefeuille

Erkende dienstverlener
  • MO* 429.75
  • KO** 376.03

Netto verschuldigd bedrag voor:

* middelgrote ondernemingen
** kleine ondernemingen

  • Hasselt

Verbale en non-verbale onderhandelingstechnieken t.o.v. leveranciers

€450.00 €371.90
  • Hasselt

Inkoopgesprek met een leverancier/producent in een vreemde cultuur

€250.00 €206.61