Inkoopgesprek met een leverancier/producent in een vreemde cultuur

De onderhandelingsstijl in de US is zeer verschillend met deze in Europa of in het Midden-Oosten.  Maar zelfs in Europa kunnen onderhandelingstechnieken van land tot land verschillen.  Een inkoopgesprek voeren met een Fransman zal op een heel andere manier gebeuren dan pakweg in Duitsland of in Scandinavië.  Het heeft allemaal te maken met de cultuur van het land en de eigenheid van de bevolking.  

Duurtijd
  • Onbekend
Locatie
  • Nog niet beschikbaar
Kenmerken opleiding
  • Kortlopende opleidingen
  • Bijscholing
Bespaar op je opleiding
  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques

Doe je zaken met een Amerikaan, dan zal men zich vrij hard moeten opstellen om tot een gewenst resultaat te komen.  Onderhandelen met een Fransman zal dan weer heel anders verlopen:  ze gaan minder gedetailleerd te werk.

Indien men dus succesvol wil onderhandelen over inkoop of verkoop is het van het grootste belang om te weten wie er mee aan tafel zit en op welke wijze men zulk een gesprek best aanpakt.

Dit seminarie gaat dieper in op de verschillende onderhandelingsstijlen en geeft heel wat tips mee om een goed gesprek te kunnen voeren met personen uit een andere wereldstreek.

Je kan helaas op dit moment voor deze opleiding geen opleidingscheques aanvragen.

Doelgroep

Inkopers, verkopers, magazijnverantwoordelijken, projectverantwoordelijken, aspirant inkopers en alle medewerkers in een bedrijf of de overheid die met het inkoopgebeuren te maken hebben of geacht worden het efficiënter te laten verlopen.

  • de Amerikaanse onderhandelingsstijl
  • de Franse onderhandelingsstijl
  • de Duitse onderhandelingsstijl
  • de Engelse onderhandelingsstijl
  • de Scandinavische onderhandelingsstijl
  • de Middelandse zee aanpak
  • de onderhandelingsstijl van het Mideen Oosten of de Arabische onderhandelingsstijl

Docent:  Prof. M. E. HOTOME is docent in logistics aan EHSAL, inkoop-expert UNIDO en inkoop-expert ACP-EEC LOME CONVENTION, adviseur voor inkoop en beheer en docent aan verschillende centra voor bedrijfsmanagement.

  • Hasselt

Voorraadbeheer

€295.00 €243.80
  • Hasselt

Douanedeclaratie

€425.00 €351.24
  • Hasselt

Distributie

€295.00 €243.80
  • Pelt

Voltijdse dagopleiding Dispatcher/transportplanner

€550.00 €454.55