Telefonisch prospecteren in vastgoed

Je kent het vast wel: je ziet een interessant pand in de privéverkoop staan en belt de eigenaar op om hem/haar jouw diensten aan te bieden.

En dan blijkt dat je al de vierde vastgoedmakelaar bent die belt en dat de eigenaar die telefoontjes eigenlijk wel beu is. Hoe maak je het verschil, hoe overtuig je de persoon aan de andere kant van de lijn dat hij of zij echt wel eens met jou moet samenzitten voor een goed gesprek?

Genk T2-campus

25/10/2018 - do nm

Inschrijvingsprijs
Sector
Duurtijd
  • 2 sessies op 2 weken
Locatie
  • Genk T2-campus
Kenmerken opleiding
  • Kortlopende opleidingen
  • Bijscholing
Bespaar op je opleiding
  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques

Als vastgoedmakelaar kijk je misschien op tegen telefonische prospectie en het vastleggen van afspraken en wellicht delegeer je die opdracht dan ook aan je vastgoedbediende of iemand van je team.

De eerste indruk van de prospect over jou is van cruciaal belang voor het verdere verloop van het inkoopproces.

  • Hoe stel je een leidraad voor een prospectiegesprek op, uitgaande van aan je eigen sterktes?
  • Hoe voer je een enthousiast en klantgericht gesprek zonder dat je je laat afschepen?
  • Hoe plan je de opvolging van een gesprek?

Na deze opleiding zal je het telefonisch prospectiewerk met veel meer enthousiasme - maar ook met een grotere return - vastpakken.

 

Doelgroep

  • vastgoedprofessionals die instaan voor de inkoop van onroerend goed en de opbouw van een portefeuille.
  • Hoe weerleg je bezwaren?
  • Hoe bereid je je prospectie voor?
  • Hoe benader je een prospect?
  • Hoe voer je een telefoongesprek met als doel een afspraak vast te leggen?
  • Hoe rond je een telefoongesprek af?
  • Hoe volg je een telefoongesprek op?
  • Hoe krijg je inzicht in de noodzakelijke klantengegevens, de correcte archivering en het beheer ervan - zeker in het kader van de GDPR?
  • Rollenspel.

Genk T2-campus

25/10/2018

Start Einde Tijdspanne
donderdag 13:00 16:00 namiddag

Inschrijvingsgeld voor deze opleiding*

* De vermelde prijs is de prijs voor het eerste cursusjaar.

Excl.€150.00
Incl.€181.50

Andere kosten

Bespaar op je opleiding

  • kmo-portefeuille

    De kmo-portefeuille is een subsidie van de Vlaamse Overheid waardoor je tot 40% van je inschrijvingsgeld kan recupereren. Kijk hier hoe dit in zijn werk gaat.

  • opleidingscheques

    Bespaar elk jaar tot 125 euro bij SYNTRA Limburg. Meer informatie over opleidingscheques vind je hier.

KMO-portefeuille

Erkende dienstverlener
  • MO* 105
  • KO** 90

Netto verschuldigd bedrag voor:

* middelgrote ondernemingen
** kleine ondernemingen

  • Genk T2-campus

Voltijdse dagopleiding Vastgoed- en notarieel medewerker

€875.00 €723.14
  • Genk T2-campus

Vastgoedexpert

€465.00 €384.30
  • Genk T2-campus

Projectontwikkelaar vastgoed

€435.00 €359.50
  • Genk T2-campus

Administratief vastgoedbediende

€375.00 €309.92
  • Genk T2-campus

Een pand met asbest in de verkoop?

€121.00 €100.00