Telefonisch prospecteren in vastgoed

Je kent het vast wel: je ziet een interessant pand in de privéverkoop staan en belt de eigenaar op om hem/haar jouw diensten aan te bieden.

En dan blijkt dat je al de vierde vastgoedmakelaar bent die belt en dat de eigenaar die telefoontjes eigenlijk wel beu is. Hoe maak je het verschil, hoe overtuig je de persoon aan de andere kant van de lijn dat hij of zij echt wel eens met jou moet samenzitten voor een goed gesprek?

Sector
Duurtijd
  • Onbekend
Locatie
  • Nog niet beschikbaar
Kenmerken opleiding
  • Kortlopende opleidingen
  • Bijscholing
Bespaar op je opleiding
  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques

Als vastgoedmakelaar kijk je misschien op tegen telefonische prospectie en het vastleggen van afspraken en wellicht delegeer je die opdracht dan ook aan je vastgoedbediende of iemand van je team.

De eerste indruk van de prospect over jou is van cruciaal belang voor het verdere verloop van het inkoopproces.

  • Hoe stel je een leidraad voor een prospectiegesprek op, uitgaande van aan je eigen sterktes?
  • Hoe voer je een enthousiast en klantgericht gesprek zonder dat je je laat afschepen?
  • Hoe plan je de opvolging van een gesprek?

Na deze opleiding zal je het telefonisch prospectiewerk met veel meer enthousiasme - maar ook met een grotere return - vastpakken.

 

Doelgroep

  • vastgoedprofessionals die instaan voor de inkoop van onroerend goed en de opbouw van een portefeuille.
  • Hoe weerleg je bezwaren?
  • Hoe bereid je je prospectie voor?
  • Hoe benader je een prospect?
  • Hoe voer je een telefoongesprek met als doel een afspraak vast te leggen?
  • Hoe rond je een telefoongesprek af?
  • Hoe volg je een telefoongesprek op?
  • Hoe krijg je inzicht in de noodzakelijke klantengegevens, de correcte archivering en het beheer ervan - zeker in het kader van de GDPR?
  • Rollenspel.
  • Genk T2-campus

Waardebepaling via vloerplaatberekening

€302.50 €250.00
  • Genk T2-campus

Is mijn vraagprijs correct: snelschatting van een pand

€121.00 €100.00
  • Genk T2-campus

Naar een coherent verwarmingsbeleid in appartementen

€121.00 €100.00
  • Genk T2-campus

Waardebepaling via constructiewaarde

€302.50 €250.00
  • Genk T2-campus

Waardebepaling via analytische methode

€302.50 €250.00