Telefonische prospectie en inkooptechnieken voor de vastgoedmakelaar

“De eerste indruk telt”.

Iedere startende vastgoedmakelaar kent het wel: je hebt je BIV nummer behaald en je kantoor is ingericht, klaar om erin te vliegen! Maar ... hoe haal je nu je eerste panden binnen? Waar zoek je je panden, welke manieren bestaan er om aan adressen te geraken?

Het B.I.V erkent deze opleiding met 3u voor de verplichte permanente vorming van vastgoedmakelaars.

Sector
Duurtijd
  • Onbekend
Locatie
  • Nog niet beschikbaar
Kenmerken opleiding
  • Kortlopende opleidingen
  • Bijscholing
Bespaar op je opleiding
  • kmo-portefeuille
  • Opleidingscheques

Telefonische prospectie is één van de moeilijkste opdrachten van een vastgoedmakelaar.

Als je dan eindelijk een inkoopafspraak hebt kunnen versieren, hoe overtuig je dan de eigenaar om voor jou te kiezen en niet voor een ander kantoor dat ook al is daar geweest?

"Het is niet wat een makelaar je kost, het is wat hij er voor jou kan uithalen."

 

Je kan helaas op dit moment voor deze opleiding geen opleidingscheques aanvragen.

Doelgroep

  • (startende) vastgoedmakelaars
  • makelaars op zoek naar tips voor een betere inkoop en telefonische prospectie
  • vastgoedmedewerkers die de agenda van het kantoor beheren
  • DEEL 1: Telefonische prospectie
    - hoe zoek je nieuwe panden
    - voorbereiden van telefonische prospectie
    - delen van problemen die jullie ondervinden bij telefonische prospectie en inkopen
    - realistisch rollenspel
  • DEEL 2: Inkooptechnieken
    - d.m.v. juiste vraagstelling te weten komen wat de situatie van de eigenaar is
    - onderliggende problemen naar boven brengen
    - welke gevolgen hebben die problemen voor de eigenaar
    - de eigenaar overtuigen dat jullie de oplossing zijn en hem/haar kunnen ontzorgen van alle (administratieve e.a.) rompslomp
    - realistisch rollenspel 

Docent Chris Tielemans werkte 22 jaar in héél uiteenlopende salesgerichte omgevingen, waarvan nu al 12 jaar in het vastgoed. Hij runt het vastgoedkantoor Onroerend Goed vanuit Diepenbeek.

Chris deelt graag zijn ervaringen op het vlak van telefonische prospectie en inkooptechnieken. 

  • Genk T2-campus

Waterdicht verkoopdossier

€135.00 €111.57
  • Genk T2-campus

Waterdicht verhuurdossier

€135.00 €111.57
  • Genk T2-campus

Vastgoedmakelaar

€1170.00 €966.94
  • Genk T2-campus

Vastgoedexpert

€525.00 €433.88
  • Genk T2-campus

Administratief vastgoedbediende

€475.00 €392.56