Verkoopstechnieken : succesvol beëindigen van een verkoopsgesprek

Herken je dit van tijdens je verkoopgesprek? Je hebt een goed gevoel, gesprek verloopt prima, je staat op een zucht van succes, je wil afsluiten....en dan loopt het mis! Wel dan is onze cursus succesvol beëindigen van een verkoopsgesprek iets voor jou!

Duurtijd
  • Nog geen startdatum bekend. Klik op "Hou me op de hoogte", wij doen de rest
Locatie
  • Nog niet beschikbaar
Kenmerken opleiding
  • Kortlopende opleidingen
  • Bijscholing
Bespaar op je opleiding
  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques

Doelgroep

Leidinggevenden, ondernemers en zaakvoerders binnen de KMO. Commerciële medewerkers van de binnen- of buitendienst. 

Het verkoopsgesprek
Hierin overlopen we de 4 fasen van het verkoopsgesprek:

1) Opening
2) Behoeftebepaling
3) Presentatie
4) Afsluiting

Afsluiting
Hierin gaan we meer specifiek in op de afsluitfase:

Niets is zo moeilijk als afsluiten. Veel verkopers draaien om de hete brei heen, vallen in herhaling of komen aan het einde van het gesprek met nieuwe informatie. De oplossing is simpel: vráág om de deal. In deze fase speelt gunmarketing een rol. Als je een goede indruk hebt achtergelaten bij het doorlopen van de gespreksfasen, dan maak je een goede kans dat de klant je de opdracht willen geven, mits het aanbod aansluit op zijn vraag. Komt je klant met bezwaren, probeer dan te achterhalen waarop ze gebaseerd zijn. Het verkoopgesprek is pas afgerond als je de order hebt genoteerd. Gaat de verkoop definitief niet door? Probeer dan toch positief af te sluiten. Wellicht biedt er in de toekomst nieuwe mogelijkheden. Deal of niet, het contact loopt door. Bellen, bezoeken, e-mailen of verzenden van mailings: stuk voor stuk manieren om contact te onderhouden én om opnieuw het gesprek aan te gaan.  

  • Hasselt

Facebookmarketing

€150.00 €123.97
  • Hasselt

Summer School: Spreken voor een groep

€195.00 €161.16
  • Hasselt

Summer School: E-mailmarketing

€150.00 €123.97
  • Hasselt

Summer School: Netwerken

€155.00 €128.10
  • Hasselt

Social Selling

€195.00 €161.16